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經常有人問我有沒有保持銷售業(yè)績的秘密。答案很簡單，那就是：擁有一個好的星期一和好的星期五。
如果你在嘗試保持銷售業(yè)績，試一下以下8.5個步驟。一旦開始你會發(fā)現，這樣做將給你帶來多少運氣。
1．在周一上午做成一筆生意，作為一周的開始。
2．周一早上聽一段銷售培訓錄音帶（以緩解精神壓力）。
3．在周一定下足夠的約會（至少五個）以保證本周的高效率。
4．整個一周中都瘋狂地工作。
5．周五早上聽一段銷售培訓錄音帶。
6．在周五下午做成一筆生意，作為一周的結束。
7．周五時再次確認下周一的約會。
8．在周五為下周定下五個約會。
8.5讓你的后續(xù)計劃永遠充足。只要你存儲了足夠的優(yōu)質潛在客戶，就不愁不能在周一做成生意。成功只降臨在有準備的人身上。
星期一：一周里的第一天干得怎么樣會為以后的幾天定下調子。而你在星期一的表現又完全依賴于你上周是否勤奮。如果你有足夠的自覺性來照這些方法辦，這將對你的效率和每周業(yè)績產生難以置信的影響。
1.把銷售作為周一上午的頭等大事。事先定下個周一一大早的約會，而約會的人要是你最有信心能做成生意的。以成交作為一周的開始會讓你感覺很棒，鼓動起你的熱情，刺激你的大腦更狂熱地工作（從而做成更多的生意）。
注意：由于很多公司在周一上午召開銷售會議，你在約見人時要盡量簡短。上午10點之后你可以開始打電話。（如果時間允許，你還可以嘗試在早晨8點前打電話，很多決策者都起得非常早。）
2.學些新東西。把培訓或勵志錄音帶放進汽車及家中的音響，不要去聽已經聽了一百遍的老歌。試著給自己的頭腦裝進一些新東西，以便幫助自己做成第一筆買賣。如果在赴約的路上學到一項新技巧，幾分鐘之后就可以試用。
3.為一周中的后幾天定下至少五個約會。為什么不讓星期一充滿了成功和積極的展望？這就看你的了。拿起電話開始工作吧。
4.整個一周都瘋狂地工作，直到星期五。一周的最后一天干得怎樣會為下一周定下調子。多少人此時就松懈了。如果你能夠在周五保持緊張地工作，這將為下周的成功打下基礎，同時讓自己更心安理得地享受周末。
5.學些新東西。在整個一周中拿出有規(guī)律的時間學習銷售，這樣做的好處不可忽視。尤其星期五早晨的學習無論如何是要保證的。
6.周五下午做成一筆生意。把成交的時間定在周五下午，沒什么比以這種方式結束一周更好了。
7.周五時再次確認下周一的約會。如果你在前四天中工作勤奮，一定已經給下周一定下一個有望成交的約會了。在周五的時候給對方打電話再確認一下吧。
8.在周五為下周定下至少五個約會。干嘛不保證把下周的時間安排得滿滿的？這樣在周末你就可以高枕無憂，不用為下周約會太少而著急。給自己下這樣一條命令吧：除非已經為下周安排好五個約會和為下周一定下一個能夠做成生意的約會，我是不會下班的。
8.5 -周成功的秘密在于把周一作為起跳板。更大的秘密是在周一通過拜訪客戶做成生意來搭建起這個跳板。最大的秘密在于有足夠的潛在客戶作為后備，這才能使周一的成交成為可能。讓你的后備軍團永遠滿員吧。
聽起來簡單：定約會、聽錄音帶、生意成交……鐵水罐車公司及電動吊籃公司說“簡單”而不是“容易”。不過，只要你勤快地工作就能做到。我可以對你許諾：遵守這些守則，你會一直保持很高的銷售業(yè)績（并且掙到錢）。
現在你知道我的秘密了，我把答案給了你，問題是你會用這個答案做什么。
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